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      華住季琦:不對抗OTA 達成一種平衡即可

      2019-10-08 12:47編輯:admin人氣:


      時隔兩年,曾陷入互聯網焦慮癥的華住創始人、董事長季琦,似乎找到了解決之道,變得從容淡定。OO這件事情糾結了好幾年,再一次坦白地跟大家承認,我的決策是正確的。dqo日前,第三屆華住世界大會后,季琦在接受南都記者專訪時表示,所謂OO就是一場騙局,這是一個偽命題,我為之焦慮的東西,今天看起來并沒有帶來這么大的危險。dqo季琦說,他已經不再糾結,并最終明白,要做好線下大王。

      與OTA達成一種平衡就可以了dqo

      此前,季琦一直擔憂,在線旅游企業(簡稱OTA )壓榨酒店的做法,可能讓他們淪為打工者。但現在看來,OTA行業本身的境況也并不樂觀。攜程在董事長梁建章的領導之下,把藝龍、去哪兒一統江湖,但又冒出來一個美團和其他的競爭者,包括途牛、同程、阿里一堆。dqo 年盡管三大OTA平臺傭金收入翻一番,達到億元,但他們的虧損也在持續,總額達到- 億元,基本是賠本賺吆喝。

      OTA一開始是好事,互聯網增加低成本的銷售渠道,讓很多不知名的酒店增加曝光度。但今天OTA實際上只做一件事mdahmdahmdah預訂,卻拿了我們%的利潤。dqo季琦表示,相對于在線企業,酒店集團從建立商業模型、打造平臺、經營管理、預訂等創造了更多的價值。為此,在他看來,酒店品牌集團是酒店業最大的價值創造者,一個商業企業一定要做價值創造的事情,否則它未來或者不遠的將來一定會消失。dqo

      不過,我們不會對抗OTAdqo,季琦透露,首先我和梁建章是好兄弟,我們一起創業,我現在還參加攜程董事會。其次,攜程還是我們的股東,占%股份。所以我們跟OTA之間,就像我們的友情和我們的股份一樣,你中有我,我中有你,有個人感情,也有利益互相平衡。而在銷售渠道方面,我們希望主要依靠華住直營,而不是OTA當然OTA希望我們給它庫存越多越好,但我們還是要有所保守和控制,雙方達成一種平衡就可以了。dqo

      然而,季琦對目前華住銷售渠道的結構并不滿意,我們在線預訂的比例不高,%而OTA已經達到%- %。但有一個可喜的現象,在線預訂里面我們移動端占 %,也就是總量的%左右。dqo

      消費升級帶來酒店業變局

      自言喜歡雪茄、紅酒、點香、喝茶,上午一杯綠茶,下午一壺紅茶的季琦,生活越來越從容。近年交了兩個好朋友,蔣瓊耳、周光明。dqo周光明是空間設計大師,成為好朋友之后,給華住帶來很多設計上、審美上的提高蔣瓊耳則是愛馬仕旗下中國品牌上下的創始人兼設計師,季琦是上下dqo的粉絲,所有的衣服都來自上下dqo。

      季琦還喜歡詩歌,我跟朋友們在冬天圍著火爐,喝著紅酒,朗誦詩歌,是常有的事。dqo華住世界大會上,為活躍氣氛,他就邀請了一位湖南加盟商上臺朗誦了他自己寫的詩。華住萬多員工,我們服務幾千萬消費者,如果自己不美好,如果我氣場不夠大,就沒有能力去影響身邊這些人,我們不靠權力,也不靠商業,一定是靠我們的情懷和夢想去做。dqo

      顯然,季琦也把這種人文情懷帶進了旗下的中端品牌,沒有驚喜、沒有特色、沒有設計dqo一度被稱為三無dqo設計觀的全季酒店就由周光明操刀實踐,我們現在給全季貼上了 人文 標簽dqo。來自市場的數據則印證了這一嘗試的成功,據華住全季品牌CEO沈怡均透露,全季直營店這一年平均的GOP(每天每間可供出租客房的經營毛利潤率)達到了%,北上廣深一線城市的平均GOP率達到了%,遠遠超過了同行水平。今年底,全季即將達到家。

      目前,華住有個品牌,其中漢庭、全季、美居是三個核心領軍品牌。經濟型酒店圍繞漢庭品牌來打造中檔圍繞全季中高檔和高檔則以美居作為領軍品牌。

      我想跟大家分享的是,未來年中國酒店業有什么大事,依然是中檔酒店。中檔酒店會像過去經濟型酒店一樣席卷整個中國酒店業,席卷整個中國大陸,把這個行業重新洗牌,重新分配。dqo季琦認為,讓他得出這一結論的是,中國去年人均G D P達到了美金,這意味著全民開始吃喝玩樂,消費升級。尤其是、后。他們在貪便宜、圖方便、被尊重等基本消費價值觀不變的情況下,更愛美、怕死、缺愛,這典型代表了消費升級的趨勢。

      但盡管如此,季琦仍然認為,未來年,經濟型酒店依然是數量上主導中國酒店業,也是贏利最穩定可靠的品類。為此,新的一年當中,我們總體的戰略,經濟型和中檔是兩個核心業務,新增酒店中中檔占%,經濟型酒店占%dqo

      酒店集團面臨買、鬧、打dqo

      在如家、天兩大連鎖酒店巨頭從美股退市,并分別投入首旅酒店和錦江國際的懷抱后,華住成為截至目前唯一一家在美股上市的經濟型酒店企業。今年二季度華住凈利潤表現強勢,實現億元,同比增%其中經營利潤同比增長%,這也帶動RevPAR(每間可供出租客房收入)達到元人民幣,同比去年增長%

      雖然高增長仍在,但華住成為線下大王并不容易,尤其面對大環境的改變。近日,萬豪吞并喜達屋,雅高吃掉費爾蒙與此同時,本土的錦江集團收購鉑濤,安邦收購華爾道夫、Saeg icH oelam Reo等。在中國經濟新常態、供給側改革結構調整的大背景下,中外企業拼命買買買dqo。

      對此,季琦認為,國際上的酒店集團面對OTA,都有這么一個理論:認為第一個達到百萬級客房的酒店集團,就能形成一個自洽系統,就能夠擺脫OTA的擠壓。萬豪OTA總量大概在%以內,比例非常低。這就是萬豪為什么花這么多錢把喜達屋給收了。但他認為,本土國資收購則不同,本土國資酒店不一定做得好,但通過各種手段、資本市場、銀行,它可以拿到低成本的資本將企業做大,變成世界第一,這也是一條路徑。

      我總結酒店業今年以來的第二個詞是 鬧鬧鬧 。dqo據悉,此前鉑濤、如家、華住等品牌都遭受到加盟商多點、小眾、小批量猛烈攻擊。在季琦看來,第一個原因是投資回報比較差的投資者不掙錢其次是加盟商缺乏契約精神再者部分鬧事組織者別有用心,已被競爭伙伴收編。

      酒店業第三個熱詞是打打打 。華住旗下也有好多酒店,因為阻撓發小卡片,也發生員工被人捅刀子。dqo季琦認為,這說明了在酒店行業,法律是有漏洞的。

      (來源:品牌酒店資訊)

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